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新浪樂居：去年在北京有7傢房企銷售額已突破百億，龍湖是否會在今年沖刺百億？
宋海林：北京龍湖是集團戰略發展的引擎性公司，會堅持深化、落地"近城區、擴縱深、控規模、持商業"的集團戰略。去年在城六區，我們進瞭兩個，海淀和朝陽，今年又進入豐臺。原來龍湖在整個北京16個區進瞭5個，現在是進瞭8個，到明年爭取再進兩個。我們希望通過擴大在北京的縱深來增加穩健性；"近城區"也是這樣，從去年的沙河到今年的西局，龍湖不希望去做太偏的項目，偏遠的項目在目前的市場環境下還是有一定風險的。對於"控規模"而言，體量在20萬左右的項目是比較理想的。
除瞭佈局全面，今年北京龍湖更是豐富瞭別墅產品線，在售的龍湖·雙瓏原著、龍湖·好望山項目，以及即將進場的灩瀾新宸和司馬臺長城源著項目，幾乎囊括瞭別墅類產品的所有價格段位。上至千萬及以上的高端改善類別墅產品，下至200萬左右的首改別墅類產品，在龍湖都能找得到，完成瞭別墅全品全系的覆蓋。
宋海林：龍湖看重的是有質量的增長。大傢肯定看到我們幾年來在年報裡一直堅持每年銷售額大概20%的增長，不是說今天才這麼說，之前對資本市場也是這樣承諾的，龍湖始終追求穩健的有質量的增長。之前大傢說龍湖在過去幾年發展非常快，沒錯，但黃金十年之後，整個房地產形勢在發生變化，在這樣一個擁抱變革的過程中，龍湖采取的方式是穩住腳步，一步步穩紮穩打，有計劃的實現戰略轉型。
4月4日，位於昌平沙河的灩瀾新宸啟幕，該項目致力於打造成中關村、大學城區的唯一低密度生活樣本，不久的將來，它將成為市場分析北京龍湖沖刺別墅年戰略的重要標本之一。
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-04-10/09222682024.shtml
宋海林：我們說創新，是順勢而為的，創新的形式我們也一直在跟進和研判。但最核心的是，房地產作為一個傳統行業，不管用什麼樣的名字，你說他是運營商也好，是服務商也好，都是新的抬頭而已。最核心要解決的還是這麼幾件事：第一，給客戶打造好的產品，這一點毋庸置疑；第二，通過我們的物業給客戶帶來好的服務；第三，通過持有型商業，比如寫字樓、商街、社區服務性商業等，給客戶提供好的去處。這一點，龍湖最一開始考慮的就是做多元化的全產品系，而且從城市居住和功能的角度，從住到吃、喝、玩、工作全系列的去提供服務，其實我們一直都在做服務商的概念。
內容來自sina新聞
西局地塊，在拍地之前龍湖也做瞭不少準備工作，對於這樣的優質地塊我們不會等。在今年的時點上，我們堅定看好西局地塊，此前也按照我們心裡預期的價位拿到瞭，與此同時，西局地塊龍湖會將其打造成在地產界具有影響力的項目，亦不會單純追求速度，會按照計劃根據市場情況和自身的節奏來決定是否今年亮相。
自住房部分把社會基礎性住房需求覆蓋，而龍湖會關註於覆蓋另一些客群，可能更多的是在首改、在高改方面。
北京龍湖今年的銷售主力項目顯示瞭其關註覆蓋高改、首改的決心，宋海林指出，2014年北京龍湖將保持過去幾年80-100億量級的銷售規模，實現有質量的增長，而這一目標中，主要業績的完成將來自三個別墅項目--孫河兩千萬級別別墅產品龍湖•雙瓏原著，沙河千萬左右級別產品聯排別墅產品灩瀾新宸 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)(同時灩瀾新宸還涵蓋98-138平米改善型洋房產品)，以及順義百萬級別墅類產品龍湖•好望山。除此之外，去年年底剛剛獲取的司馬臺長城腳下的長城原著項目，定位200萬左右級別的度假類別墅產品，也將貢獻部分業績。
新浪樂居：今年北京高端市場的增量還是挺大的，龍湖對今年高端市場形勢有怎樣的判斷？
它也可以解讀出龍湖與生俱來的謹慎基因，宋海林在采訪中多次指出龍湖產品覆蓋剛需、改善、高端"全業態"，是為面對多變的調控政策時更能應對自如，而細分至別墅市場，龍湖還是秉持互補的佈局原則。
龍湖以前在北京包括在全國合作項目比較少，我們會慢慢摸索這些經驗，但這種方式目前不會在龍湖全面鋪開。
龍湖地產北京公司總經理 宋海林
宋海林：龍湖會對整體市場的節奏有所把控，從龍湖拿地表現大傢亦能觀察到。孫河地塊是在去年9月底競得，那個時點上，拿到孫河比較幸運，因為當時整體土地市場溢價率都比較高，而孫河的高起價給瞭我們機會。而作為首個進入孫河板塊的公司，龍湖從一開始就參與瞭整個孫河的規劃，基於龍湖對孫河更瞭解。
宋海林：對於北京龍湖來說，今年將會是非常有意思的一年。2014年北京龍湖將開啟別墅品牌的戰略元年，首先從數量上來說，龍湖在北京市場第十個別墅項目將亮相。而覆蓋面會前所未有的寬，比如在孫河持續會有2000萬到4000萬量級的別墅產品；還會有500萬到1000萬量級的產品，比如龍湖·好望山；還有200萬左右甚至200萬以內的產品，獨門獨院，像今年將推出的司馬臺長城源著項目。今年的主力，雙瓏原著是一個，好望山是一個，灩瀾新宸是一個，大興、朝陽兩個天街的收尾，司馬臺項目還會露尖尖角。
過去幾年，龍湖在北京保持瞭80-100億量級的銷售規模，今年我們也希望保持穩健，實現有質量的增長，，並在此基礎上獲取持有型物業。如果一味追求規模翻番，今年幹50億，明年幹100億，後年幹150億，這其實很危險，為瞭實現單純的規模增長目標就伴隨著可能會去高價拿地，去拼搶，但這不是龍湖的風格。
新浪樂居：從一季度的數據來看，今年整體市場不是很樂觀，龍湖有哪些項目能保證今年80億左右的市場份額呢？
現場問答：
新浪樂居：年後自住房對於市場的影響已經逐步顯現，有很多剛需人群被分流，龍湖針對這種情況會不會主動調產品結構？
宋海林：北京龍湖一直堅持差異化發展，堅持多業態、全覆蓋。除瞭做一些龍湖強項的高業態產品，還是希望把整個業態做全，從保障房到剛需，到首改，到高改，到頂級改善。此外，今年年底龍湖·長楹天街 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)也會開業，北京龍湖堅持多業態、全覆蓋的同時，持續進行持有型商業佈局，未來還有可能介入一些寫字樓的項目。
"擴縱深、近城區"，作為集團的主戰場，宋海林指出北京公司會持續深化集團戰略在北京的落地，從去年的昌平沙河到今年的西局，目前整個北京16區龍湖已經進瞭8個，到明年還將爭取再進兩個。
這顯示瞭龍湖的勃勃"野心"，"要形成想買別墅必先看龍湖別墅的印象。"宋海林說。
宋海林：高端市場受整個經濟的影響更大，錢松錢緊，整體大的經濟環境的好壞，都會對此產生影響。高端市場我相信亦會有一些調整，但從全年來看，應該還是平穩的。首先，北京高度集聚瞭豐富的資源，市場潛力巨大；第二，從以往的數據來看，北京高端市場其實不管是浪高浪低都非常平穩，每年大概穩定在400億左右的成交規模，今年到年底再來回顧數據的時候也不會有大的偏差。
新浪樂居：年初龍湖在豐臺西局拿瞭一塊地，拿地節點和孫河有點像，都是第一個進區域，我們觀察到龍湖很善於第一個進入新區，然後通過打造產品來帶動整個區域的火爆，對於今年年初競得的西局地塊，公司又是怎麼看待的？
隨著今年昌平沙河灩瀾新宸和司馬臺長城源著兩個別墅類項目的面市，龍湖亮相北京市場的別墅項目已經達10個，分佈西山別墅區(龍湖·頤和原著)、中央別墅區(龍湖·灩瀾山)、潮白河別墅區(龍湖·香醍漫步、龍湖·香醍溪岸、龍湖·好望山)等傳統別墅板塊，同時孫河望京輻射區(龍湖·雙瓏原著 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索))，及泛CBD輻射區(龍湖·花盛香醍、龍湖·蔚瀾香醍)亦有代表性作品，而今年年初又挺進豐臺西局板塊，將觸須伸向別墅產品較為稀缺的北京西三環，在此打造頂級別墅。
新浪樂居：北京龍湖今年還有哪些拿地計劃？我們註意到2013年報中龍湖提到"擴合作"，龍湖幾乎很少采用合作的方式操作項目，這是否意味著龍湖以後會多嘗試合作拿地開發的方式？
在本輪史上最嚴房地產調控過程中，市場已經領略瞭北京龍湖善於打差異化之戰的手法，在住宅市場最為慘淡之時，龍湖以持有型商業綜合體"雙天街"項目突圍，而此時自住型商品房對剛需市場沖擊最大之際，龍湖加大高端及改善市場份額，多項目多區域開放，產品覆蓋別墅全品全系，沖刺別墅品牌年。
事實上，北京今年的高端市場也將有可能進階白熱化競爭的戰場。2013年以來，北京國土局先後出讓瞭7宗樓面價超4萬元/平的地塊，包括懋源夏傢胡同地塊、中糧孫河地塊、融創農展館地塊、金地19街地塊、保利首開東壩地塊、首城東壩地塊和合景泰富東升鄉地塊，由於北京去年特殊的土地出讓形式，開發商隻能選擇在這些土地上打造高端產品才能獲取利潤，從正常的拿地開發周期來看，這些地塊都將有可能在今年下半年面市。在這樣的市場形勢下，龍湖的全產品線或將規避一定的市場風險。
新浪樂居："增持商業"在連續兩年的業績報告中被提及，在北京是否還會新增商業項目？面對電商對傳統商業的沖擊，龍湖怎麼應對？
宋海林："增持商業"是龍湖的重要戰略之一。對於商業，我們會精選城市和項目，嚴格地選取一線和高量級的二線城市進入，會比地產進入的城市量級更高。此外，我們還會加大商業中體驗的內容，這是電商不能夠賦予和取代的。現在做商業普遍都會關註體驗，這毋庸置疑，龍湖一方面會控制百貨的占比，同時優化百貨的結構，增加比如冰場一類的體驗項目，增加特色餐飲。以往的做法是簡單的招商，但現在我們在商業裡會單獨開辟區域，做有特色的風格裝修，對入駐商戶亦會提出配合風格需要來共同做出的強烈體驗感，最重要的是給客戶留下很強的舒適的體驗記憶。
新浪樂居：部分房企從今年開始轉型很明顯，把自己定位在服務上面，現在也做物流、工業地產、做產業化，龍湖會不會在產業鏈上面更加多元一些？
新浪樂居訊(記者 邱瑟)"自住房主要是覆蓋基礎性住房需求，龍湖會關註覆蓋另一些客群，可能是首改、高改。"4月2日，剛結束會議匆忙趕來采訪現場的龍湖地產北京公司總經理宋海林，在面對"龍湖如何應對2014年北京剛需市場將被自住房分流"問題時，做出回答。
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